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  上海入微企业管理咨询有限公司成立于2013年,是一家专注于销售领域全链条服务的专业管理咨询机构,从目标制定、用户识别、渠道开发、精准营销、团队打造、流程管控到销售目标达成,创新变革管理培训报价_上海入微企业管理咨询有限公司,提供专业化、系统化的解决方案,力求用销售管理的力量帮助中小企业优化组织,突破障碍,创新变革管理培训报价_上海入微企业管理咨询有限公司,拓展空间,改造组织,实现事业永续、基业长青。 入微企管经过多年的销售管理咨询实践,创新变革管理培训报价_上海入微企业管理咨询有限公司,研发出多项具备自主知识产权的咨询、培训产品,包括:《企业销售管理成熟度系统化评估》、《销售管理人员六大职能》、《企业销售管理系统化五大模块》、《大客户开发与管理的五步三维十二招》、《销售渠道开发与管理入微模式》。凭借销售管理领域的专业,入微企业与上海交通大学、上海同济大学等开展深度合作,面向企业的一把手、核心管理层、销售负责人,共同举办《销售管理系统化变革高级研修班》,从系统上提升企业销售管理变革的能力,提升销售业绩。

  管理工具,也是管理服务业可以有所作为的领域。同一种功能,可有多款工具,满足不同情境和场景的需要(实践是复杂的),这是一个多层次、多维度的工具世界。但前提是,要有认知能力和企业设计能力。管理服务商开发的管理工具是它们的“产品”,认知和设计是其产品中的“技术”。面向企业(2B)服务的信息服务和管理软件产品开发同样如此,前提是要懂企业和管理,有企业设计能力,只是把企业的现实做法转化成代码是形不成产品的。产品是需求的技术解决方案。对管理软件产品而言,其技术包括管理技术和IT技术,如果开发者只懂代码而不懂管理,或者说缺乏管理技术,产品必将失败。同时,企业的个性化,也限制了普适性产品的出现,或者说,2B的产品的开发还必须要能有效回应企业管理的个性化这一基本特点。

  认知,是指对管理对象的认知,包括对其自然属性和管理属性的认知。对企业而言,管理对象是一个无限维、广泛的、多层次的和开放的东西,如:价值过程、需求、市场、生态、企业及其构成项;人、资产、行业和管理本身;创新、生产、运营,及其自然过程;技术、产品、业务、服务和商业;系统、微观,及其结构与力学原理;显态与隐态、静态与动态;信息和数字技术;商业环境、竞争与全球化;经营与文化、战略与过程、组织与流程、平台与功能,等等。

  做电商业务的公司做出来的一定是电商型的产品,而不会是社交型的产品。做内容业务的公司做出来的一定是内容型的产品,而不会是工具型的产品(个别特殊的例子不在讨论范围之内),产品经理的工作只是将公司的业务需要转换成一个可以用来实现公司业务目标的产品。毫无疑问,这个产品并不是产品经理的,而是公司的!这种说法听上去挺匪夷所思的,跟现在主流的论调大相径庭,但是细细思考一下,好像也确实是那么回事。绝大部分公司,从一开始就已经根据业务需要拟定好了大致的产品框架,而产品经理要做的只是根据这个产品框架来进行规划,规划出每个版本的需求,再设计成功能点,并提交给开发执行落地。

  商业化思维主导典型的案例就是TO C电商类的业务模式:为用户提供商品购买服务价值换取用户的流量价值,为平台商家和品牌商提供流量价值让他们能够赚钱;引入更多的商家带来更多的商品丰富度价值,从而引入更多用户购买的需求转化成为了流量价值,又驱动更多商家和商品的入驻;另外以上的上升循环还能够通过卷入更多社会力量(物流,仓储,代运营服务等)创造更多社会就业机会的价值。在以上整个商业化体系当中,创造价值的效率(投入产出比,单位成本)是整个循环运作的核心。

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发布于:2019-03-20

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